数周单册销量10万+,这套书怎么做到的?

2019-09-24 13:54     新华文化网/www.cqnewsw.cn

文/李恒 阅文集团·华文天下
 
      历史漫画故事书近两年火爆异常,《半小时漫画中国史》等成为各种渠道的爆款,这类书是不是做一本火一本?《国家是怎样炼成的》又是怎么在短短数周单册销量逼近10W+的?
      近两年来,将历史通过漫画故事书形式表达出来的方式,仿佛成为史学家作者们的新宠。轻松、幽默、简单。酷爱历史或漫画书的读者更是不会错过,从《半小时漫画中国史》讲述秦汉风云开始,到《权利脸谱》勾画出汉族历代皇帝,再到赛雷的这本《国家是怎样炼成的》简述世界各国家的兴起,每本书都异常精彩。
      在这众多历史漫画书出版的热潮中,我有幸接触到了《国家是怎样炼成的》的作者赛雷,并与之共同打造了他最完整的一个系列丛书“国家是怎样练成的”,这个系列也是迄今为止赛雷出版图书中体系最为完善的一个系列,至今已经出版到第三册,并且每册新书上市后的销量都在不断突破和刷新着前高。
内容永远是作品的基石
      《国家是怎样炼成的》这个系列的图书之所以具有被读者追捧的潜质,在我看来一是漫画造型可爱,在看内容之前就给读者一种亲近感,尤其是作为一个讲知识的科普启蒙读物,这种亲近感能让读者更快地融入到图书的阅读节奏里,很多读者现在也坦言,看这个系列的书很大的一个原因就是喜欢赛雷的形象;其次是作者赋予了赛雷这个形象鲜明的人格化。比如很幽默,讲知识的同时还会插科打诨,植入笑点,而不仅仅是一个可爱的花瓶,再比如有时候会稍微不正经一点,显得他更有人情味一些,没有距离感。
      同时我们也要看到作为一个知识类IP,漫画只是一种表达手法,不能因为漫画比较轻松、幽默,就玩味历史。恰恰相反因为表现很娱乐,所以作者更加注重内容的准确度和严谨性。书籍中所有的资料的来源也正是在这一指导思想下进行的,作者在很长的内容准备周期中翻阅各种史料、历史学家的论文、甚至一些权威杂志里的文章。严格筛选杜绝粗制滥造的文史内容。除此以外赛雷的内容团队还会运用内部原有的历史知识储备进行全新的表达。
      我也曾好奇地问过作者,如何保持真实性和趣味性的平衡?这个问题对于经验丰富的作者看来并不难,他们只要坚持在正文表达注重真实性,然后在漫画表达注重趣味性就可以了。当然了,要说谁轻谁重,作者很坚定的认为还是真实性第一,趣味性只是锦上添花,全书所有内容都是在确定真实性的基础上才会进行各种艺术创作。
      作为一部讲述世界各国历史的书籍,每个国家文章篇幅的长短需要严格控制。作者对《国家是怎样炼成的》这个系列的书,有一个铁定的标准,纯文本的状态下一般只有2000字左右,这样即可以保证故事读起来不会太累,又能有一定的字数填充干货。对于常规历史读物来说,其实20000字可能都是不够的,做高强度的精简压缩,其实非常考验作者的写作总结能力。
      至于碎片化阅读这个所有读者都关注的问题,其实你看过《国家是怎样炼成的》就知道了,作者所倡导和表现出来更准确的说是轻松阅读,轻松化阅读并不等同于碎片化阅读。碎片化阅读是很琐碎的,但是赛雷经常也会有一个非常庞大的话题,就比如《国家是怎样炼成的》这套书的国家历史,这些都不是碎片,而是根据不同的题材进行轻松化阅读,达到提升阅读效率,降低阅读门槛的目的。
《国家是怎样炼成的》始于自媒体
      《国家是怎样炼成的》系列图书能在众多同题材的作品中脱颖而出,除了内容和制作以外,宣传和营销也成为这套书能否畅销的重要支点。作为一个发源自新媒体的知识型ip,营销的起点也必定始于自媒体,突破于新媒体,回归于书业实体。
      早在图书上市之前我们就开始收集和整理文史类的微信自媒体资源,与历史大学堂、读史、地图帝等一批优秀的文史自媒体编辑建立合作,尝试性的选择一些历史书或文章进行宣传观察阅读和转化效果。逐一分析每个平台的发文习惯,以及受众人群特点,并提前为平台准备宣传资料。这些自媒体资源在之后新书上市伊始,成为了高效的传播推手,运用自媒体的便利渠道,不间断的为当当、京东、天猫等电商渠道输送读者资源。让新书在上架初期就受到各图书平台的关注。
(营销编辑:李恒)
      除了微信端,我们还与一部分有影响的手机app平台建立联系,如凤凰历史、网易历史app等历史读者的聚集地。在图书出版之前进行拜访沟通,此类平台在新书上架后的宣传中,都发挥了极为重要的作用。
      文史自媒体叠加阅读自媒体的宣传框架搭建好后,接踵而至的就是电商渠道的营销活动。受到前期媒体宣传的影响,我们顺利的得到了作者团队方面给予的支持,数百件赛雷周边宣传礼包,不断发往各电商渠道配合新书上架后的营销活动,由此图书的销量也不断突破新高,一时间几乎所有电商渠道都不同程度的匹配活动宣传位。短短数周单册销量就逼近10W+ 在得到市场回馈之后,我们没有丝毫停滞,而是继续通过自媒体平台像两个方向拓展和深化,一是继续拓展曾发文推荐过赛雷内容的自媒体,邀请平台编辑在文章中添加新书上架信息。其次是单独为电商、书店渠道的自媒体制作微信推荐资料,由畅销渠道和省店负责人组织,依次下发各自媒体平台进行宣传。
《国家是怎样炼成的》突破于新媒体
      随着移动端新媒体的快速发展和崛起,在微信端的宣传达到高峰稳定之后,我们的营销重心慢慢转移到头条号、抖音、小红书等短视频和图片营销阵地。其中由600万粉丝抖音大号首发的《国家是怎样炼成的》短视频宣传片发布后,当日播放量突破百万。后由其他百万级文史大号点赞转发再次助力宣传短视频的传播。由此打响了第一波赛雷新书在短视频平台的宣传。在这轮短视频宣传余温未尽之时,我们开始对传播短视频的数据和评论进行分析,因为我们仍旧认为在短视频的阵地中,我们可以做的更好。
      在之后的一周时间里我们抽取大部分精力,对抖音短视频的内容平台进行研究,分析内容和传播数据,以及不同大号之间的差异。不久后在一个推送漫画的短视频账号中找到了新契机。与之建立联系后我们开始沟通短视频内容合作上的新模式,不久之后第二轮抖音宣传也由此展开,以内容传播为主的赛雷形象短视频,在这个并不是很大的平台账号迅速传播开来。一周后的播放量几乎可以比肩首轮百万粉丝大号的宣传影响。当我们把这些资料和数据反馈回作者后,赛雷也为之赞叹。
      三天后作者带领赛雷内容团队正式入住抖音平台,每日定时推荐和更新赛雷知识短视频,由于作者团队优秀的内容储备和自媒体运营经验,粉丝量接连突破新高,短暂时间便达到百万。从此赛雷在读者心目中的形象,不在是无声和静止的了!这是一种传播方式的补充,而且赛雷短视频还会给《国家是怎样炼成的》乃至历史图书这个领域吸引来更多新粉丝,他们可能本来对历史没有兴趣,但是看了赛雷的短视频后,可能也会去选择其他的一些资料来阅读,无形中扩大了历史图书这个领域的格局。
《国家是怎样炼成的》回归书业实体
      不久前赛雷推出了《国家是怎样炼成的》系列的新作,相较于前作,新书出版的时候图书市场环境发生了极大的变化。这样的变化就像一把无形的手,影响着书业中的每一个人。机遇不仅仅依附在新生事物中,同样有也会在矛盾中迸发,在看衰实体书店的大潮中,我们似乎找到了新的增长机会。很长一段时间中,电商和实体书店的争夺越发激烈。电商渠道占领的巨大市场体量,让出版的营销资源不断倾斜。从实体书店来看,电商每一次营销动作,都无疑伴随着对实体书店的冲击。维系好这座天秤我们才能做的更好,我和赛雷商定今年要在实体书店多做些什么。
      书店读者的关注就是新机会,我和业务打算从此着手。前期我们将书店的营销工作重心放在陈列上。两套方案,码堆评选VS印刷品陈列。与业务研究讨论后我们确定采用后者。为了在书店凸显《国家是怎样炼成的》新书上架,我们联合赛雷设计团队制作了多款赛雷形象的展示板。从第二册图书上市后开始组织大规模门店陈列,随着第三册书的上架,陈列更是达到了顶点,制作各类展示板、海报近300件。百余家特色和新华书店联展推动着书店和电商渠道的销售。
      九月伊始在实体书店尝到甜头后,我们决定在开学季继续巩固和拓展现有书店的展示和营销资源。围绕《国家是怎样炼成的》这个系列图书的定位,为新学期的同学们设计制作了第一批3000份文具笔袋,并赋予“学霸是怎样炼成的”主题,预示着新学期的学业不断有新突破。三个月内围绕实体书店再次组织大规模营销活动,期待和作用不言而喻,既是巩固现有卖场资源,更希望通过文具在学生间的传播带动新读者的购买。分析销售数据模型,浙江作为《国家是怎样炼成的》系列图书热销地区,再次成为本次营销活动的排头兵。
      开学季活动刚刚开始,我又跟赛雷合计,围绕第四本新书上市,组织第一批九个城市、十个场次读者见面和签售会,与粉丝相聚一堂也许现在正当时。关于第四本新书的情况,编辑团队正在与赛雷制作中,下半年会继续由阅文集团·华文天下出版上市。至于故事内容,可以悄悄透露一点风声,那就是新书除了赛雷,还有另一个超级大V李老鼠的加持;它是继“国家”系列外,赛雷团队重点打造的一个全新系列。知识和绘画上会有更多的表现。不过呢,整体的风格还是不变的,那就是幽默,还有把知识用更加轻松、通俗的语言给大家表达出来,这是赛雷一贯的追求。具体新书讲什么,现在还在保密阶段,等官宣出来,大家就知道啦。

[责任编辑:鲍聪颖]